インターネットビジネスの現状と今後

有限会社アルファベーター　代表取締役　林　芳男

インターネットが進むと日本の市場で何が起こるか？ 顧客中心市場（バイヤー・セントリック・マーケット）になる。 顧客中心市場になると何が起こるか？ 買い手が価格を決め、「資本主義市場」の性質を根本から変えてしまう。 資本主義市場 「知識資本主義」（ナレッジ・キャピタリズム）への進化 「顧客中心市場」（バイヤー・セントリック・マーケット）への進化 E-BUSINESS概略図、インターネットSHOP事例 マルハ株式会社　http://www.e-maruha.com/ キーワード 企業はこれから自社のサイトの対して、ナレッジマネージメントを行う必要性がある。インターネット通販はMEDAI MIXを実施する企業が売上高が高い。マーケットはOne to Oneからパーミションへ進化している。これからインターネットでは、ソリューションセリングの手法が使われていく。New middle manが現れる。 まとめ インターネットSHOPで成功しているのは、小売業をインターネットに持ち込んだ人達。 インターネットでもヒューマンタッチは必要。 インターネット通販は、MEDIA MIXも近道。 バーチャルモールは成功していない？（6億円÷1800店舗＝33万円） インターネット通販は、自動販売機ではない。インターネットのマーケティングはOne to Oneからパーミッションへ。 インターネット通販は、同一商品大量販売も可能ではあるが、むしろ少量販売やオーダー商品の販売に向いている。 Old middle manは淘汰され、New middle manが現れる。